Les fondateurs d’une startup maîtrisent instinctivement leur discours. Ils en connaissent chaque itération, chaque pivot, chaque fonctionnalité décisive. Ils savent convaincre parce qu’ils portent la vision. Mais à mesure que l’entreprise grandit, ce savoir se dilue. Les premiers Sales et Marketers doivent traduire cette proposition de valeur en arguments tangibles, en contenus précis, en séquences …
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