Créée par Neil Rackham, la méthodologie SPIN Selling offre une approche basée sur la structure des questions posées au client, permettant de mieux cerner ses besoins et de maximiser les chances de conclure une vente. Cet article détaille les principes fondamentaux de SPIN Selling, ainsi que ses applications concrètes dans les ventes modernes. Comprendre SPIN …
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