Derrière le succès de Figma se cache une stratégie de go-to-market particulièrement fine : plutôt que de viser directement les décideurs ou les directions achat, Figma s’est imposé en adressant en priorité les utilisateurs finaux les plus influents dans l’organisation : les designers. Cette approche, fondée sur l’adoption par les praticiens eux-mêmes, redéfinit en profondeur …
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